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美国留学:麻省理工学院企业关系项目——初创企业最大交流平台(上)

来源:麻省理工学院官网  作者:Amy国王  时间:2022-02-08 18:21:32


麻省理工学院企业关系项目已成为初创企业与企业联系的最大的大学平台。


大多数成功的企业家都知道,单凭发明一种智能的或颠覆性的技术就足以吸引顾客是不够的。除其他事项外,业务发展还包括与公司层级结构中正确的人建立联系。然而,有抱负的企业家往往低估了建立战略伙伴关系的价值、成本和难度。


在麦肯锡进行的2020年调查中,75%的初创受访者表示,他们认为与企业的伙伴关系非常重要。最近,创新领导者与麻省理工学院公司关系部的一项研究审查了初创公司参与度的变化,发现61.7%的初创公司表示,在正确的公司中介绍合适的人是启动与大公司正式接触最具挑战性的方面。


这一特殊的利基市场正是麻省理工学院创业交易所蓬勃发展的地方。自2014年成立以来,它一直在弥合与麻省理工学院相关的初创企业与行业合作的鸿沟。该项目已经发展到包括大约1400家在任何特定时间积极参与或潜在的与麻省理工学院相关的初创公司,每年促成与麻省理工学院相关的企业家和行业之间近600次私人会议,这些都是麻省理工学院产业联络计划(ILP)的唯一成员。ILP是同类项目中规模最大、历史最悠久的项目,也是该研究所行业最全面的门户,使企业合作伙伴能够利用麻省理工学院的资源来应对当前的挑战,并预测未来的需求。


麻省理工学院创业交易所(MIT Startup Exchange)的成立,是对不断发展的商业环境的及时回应。传统的企业研发模式,如AT&T的贝尔实验室推动技术创新,但这种模式已经消失殆尽,大公司正以创纪录的数量转向初创公司寻求创新。MIT ILP成员公司的需求反映了这一趋势。麻省理工学院企业关系部执行主任卡尔•科斯特表示:“麻省理工学院创业交流计划的种子是在麻省理工学院企业关系部-ILP战略规划会议期间播下的——我们看到ILP成员公司越来越有兴趣加入与麻省理工学院相关的初创公司。”


随着企业向外寻求创新,麻省理工学院企业关系学院(MIT Corporate Relations)的最新项目为初创企业与麻省理工学院的部门、实验室和中心建立联系,与来自全球企业的决策者进行交流铺平了道路。麻省理工学院创业交易所的成员公司是基于麻省理工学院授权的技术,或由麻省理工学院的教职员工或校友创建的。来自麻省理工学院(MIT)技术风险投资公司The Engine的投资组合公司也被考虑加入该平台。在目前参与该项目的初创公司中,82%的联合创始人是麻省理工学院的毕业生,19%的联合创始人是麻省理工学院的教师,15%的公司采用的是麻省理工学院授权的技术。


ILP项目主任伊琳娜•西格洛夫斯基表示:“麻省理工学院创业交易所的主要业务是协调有针对性的介绍,如果你考虑到初创公司通常会对企业合作项目进行多少投资,这是一件很宝贵的商品。”“我们有能力在初创企业的业务发展中发挥重要作用。”


Tulip是一家将前沿技术普及到一线运营的初创公司,麻省理工学院的分支机构也受益于麻省理工学院创业交易所(MIT startup Exchange)提供的经过严格审查的、有针对性的连接。“从一开始,创业交易所和ILP为我们提供了宝贵的介绍,包括宝马、保时捷、Defond集团和Arauco等全球领先的制造商。作为麻省理工学院创业交流的一部分,我们在早期就建立了信誉,将许多此类介绍转化为Tulip的客户,”Tulip的联合创始人兼首席执行官纳坦·林德(Natan Linder)说。Linder表示:“随着我们在全球的足迹不断扩大,我们很高兴能够继续与Startup Exchange和ILP合作,将我们的平台带给行业中的其他人。”


该项目在初创公司拥有最小可行产品并准备与企业合作的拐点上进行。麻省理工学院创业交流项目主任Marcus Dahllöf解释说:“我们寻找B2B科技初创企业,为挑战性的商业问题提供新颖的解决方案。”“与我们合作的理想时机是在你们成立了自己的公司实体,整理了自己的IP,并推出了一款公司可以试用的产品之后。”


麻省理工学院初创交易所与麻省理工学院ILP合作,利用来自36个不同行业和部门的数百家公司的广泛数据库,为麻省理工学院创新生态系统的专家创建的初创企业提供有针对性的介绍,如预测数字孪生先驱Akselos的联合创始人Thomas Leurent MS’01和David Knezevic’11。今天,Akselos的技术为地球上一些最大的能源运营商保护了数十亿美元的关键资产。但在2015年,当麻省理工学院初创交易所首次促成Akselos和ILP成员公司壳牌之间的介绍时,麻省理工学院的分公司员工不到20人。然而,它有一个基于麻省理工学院开发的尖端模拟算法的核心产品。Akselos和壳牌将根据麻省理工学院初次创业交易所经纪会议签署一项为期三年的协议。


Knezevic说:“对于Akselos来说,麻省理工创业交流中心和ILP是一种非常有效的方式,可以与那些来麻省理工学院寻求创新的关键客户和合作伙伴建立联系。”他继续说道:“ILP的一些最大的成员已经与Akselos开启了新的创新曲线,这将使他们能够增加其传统市场的股本回报率,并进入新的战略市场,同时帮助Akselos扩大其客户群。”


为了帮助促进创业公司和企业高管之间的网络和伙伴关系,麻省理工学院创业交流中心还举办了一系列活动、研讨会和展示活动。注册会员有机会在世界各地举办的20多个活动中发表演讲。在一个非大流行的年份,对于那些关注从航空航天、机器人到癌症和能源等技术领域的研讨会来说,产能过剩并不罕见。Dahllöf表示:“在情况好的时候,一家初创公司可以从我们的活动中获得十几条高质量的线索。”


新闻来源:https://news.mit.edu/2022/mit-startup-exchange-creating-powerful-synergies-0120

撰稿:Amy国王


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